我們不得不面對(duì)這樣一個(gè)事實(shí)，當(dāng)代玉雕正面臨困局，而這個(gè)問(wèn)題上一次出現(xiàn)，是在二十年前。幸運(yùn)的是，二十年前我們解決了這個(gè)問(wèn)題，并隨之創(chuàng)造了一個(gè)中國(guó)玉雕發(fā)展史上最為輝煌的時(shí)期；而如今，不論我們是否愿意承認(rèn)，事實(shí)是——這并不是一次常規(guī)的市場(chǎng)震蕩，而是社會(huì)大變革時(shí)期的行業(yè)革命性轉(zhuǎn)變。就如同二十年前我們所經(jīng)歷的那樣，靠咬牙挺，恐怕是很難挺過(guò)去。

      困，則思變。無(wú)論是玉雕還是其它傳統(tǒng)行業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)疑是這個(gè)時(shí)代的焦點(diǎn)，雖然很多業(yè)界同仁都在積極進(jìn)行著探索，但取得的經(jīng)驗(yàn)與成果確是有限的。對(duì)于玉雕行業(yè)而言“互聯(lián)網(wǎng)+”究竟意味著什么？開(kāi)網(wǎng)店、上電商、刷微信是否真能讓我們這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀？博觀認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)作為一種新興的技術(shù)手段，它只是一種營(yíng)銷的手段而非目地，“互聯(lián)網(wǎng)+”的真正意義，是在強(qiáng)調(diào)社會(huì)資源配置的優(yōu)化與集成。

      從博觀的發(fā)展歷史來(lái)看，無(wú)論是對(duì)于“天工獎(jiǎng)”、“中國(guó)玉石雕刻大師”的推廣，還是對(duì)當(dāng)代玉雕拍賣、玉文化研究的推動(dòng)，博觀一直都以“平臺(tái)式”的架構(gòu)，連接優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源與社會(huì)資源，用現(xiàn)在流行語(yǔ)來(lái)講，“我們不生產(chǎn)玉，我們只是行業(yè)的搬運(yùn)工”。但正是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讓我們這個(gè)“搬運(yùn)工”能更高效的來(lái)配置“行業(yè)資源”與“社會(huì)資源”，而其結(jié)果是顯而易見(jiàn)的……

文化營(yíng)銷是社會(huì)營(yíng)銷的重要形式。博觀作為業(yè)界面向社會(huì)的推廣平臺(tái)，一直以文化營(yíng)銷的方式，向社會(huì)推廣優(yōu)秀的玉雕創(chuàng)作者與作品。

      2015年5月11日，博觀與民生私人銀行共同舉辦了“玉見(jiàn)非凡——大師級(jí)珠寶玉石作品品鑒會(huì)”，以博觀優(yōu)勢(shì)的品牌資源、大師資源、專業(yè)知識(shí)資源，去配置民生私人銀行的高端客戶資源，并通過(guò)O2O的形式，聯(lián)動(dòng)線上推廣與線下體驗(yàn)，以非商業(yè)性的社會(huì)化營(yíng)銷方式，從文化、藝術(shù)、收藏的角度在受眾人群中推廣大師及其作品，取得了良好的社會(huì)效果。

      在展覽講座互動(dòng)環(huán)節(jié)中，一位嘉賓提出了這樣的困惑——“每一個(gè)中國(guó)人都知道玉是好東西，它是品格的象征、祥瑞的象征，但我真的很難買一塊屬于自己的玉，因?yàn)椴欢?，我相信這不僅是我一個(gè)人的困惑。我們希望像博觀這樣的第三方機(jī)構(gòu)，能多舉辦一些這樣的活動(dòng)，能教我們甄別，替我們甄別，讓每個(gè)中國(guó)人都有一塊自己的玉，能傳給后人的玉。”

臧玉是文化消費(fèi)，無(wú)論是線上、線下，都需要以文化為基礎(chǔ)，讓客戶獲得富有價(jià)值的體驗(yàn)感。

玉文化之所以有生命力，是因?yàn)橛裼兴纳鐣?huì)需求與社會(huì)功能，但另一方面，較低的社會(huì)認(rèn)知度又影響著玉的商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

博觀作為一個(gè)“平臺(tái)式”的機(jī)構(gòu)，我們希望以專業(yè)、中立、公信的姿態(tài)，在優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源與社會(huì)資源之間構(gòu)建一條價(jià)值實(shí)現(xiàn)的紐帶。

      無(wú)論是二十年前的市場(chǎng)化時(shí)代，還是如今的信息化時(shí)代，對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，只有積極的自我進(jìn)化、適應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，才能立足于社會(huì)。而所謂社會(huì)營(yíng)銷，就是在社會(huì)與企業(yè)之間尋求最大的共贏點(diǎn)，以社會(huì)需要的方式來(lái)進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，以取得更大的社會(huì)效益、商業(yè)效益。對(duì)于玉雕行業(yè)而言，只有讓社會(huì)意識(shí)到玉的文化價(jià)值，便捷的實(shí)現(xiàn)玉的文化價(jià)值，才能最終形成一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，這才玉文化真正之發(fā)揚(yáng)，也是當(dāng)下破局之關(guān)鍵
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