一、無(wú)底價(jià)拍賣(mài)的定義
無(wú)底價(jià)拍賣(mài)又稱(chēng)無(wú)估價(jià)拍賣(mài)，即拍賣(mài)標(biāo)的不設(shè)定底價(jià)，在公開(kāi)、公正、公平的競(jìng)買(mǎi)環(huán)境下，由競(jìng)買(mǎi)人自相報(bào)價(jià)，由報(bào)價(jià)最高者購(gòu)得拍賣(mài)標(biāo)的。
按照國(guó)際慣例，在拍賣(mài)操作中，按是否設(shè)定底價(jià)可以分為有底價(jià)拍賣(mài)和無(wú)底價(jià)拍賣(mài)。拍賣(mài)底價(jià)是指拍品在拍賣(mài)時(shí)應(yīng)達(dá)到的最低價(jià)格基數(shù)，也即最低認(rèn)可轉(zhuǎn)讓的價(jià)格，是委托方要求的最低利益保留價(jià)。按拍賣(mài)規(guī)則，競(jìng)買(mǎi)人所出的價(jià)格未能超過(guò)底價(jià)時(shí)，拍賣(mài)不能成交。委托底價(jià)往往是保密的，以防競(jìng)買(mǎi)人串通出價(jià)。
二、當(dāng)代玉雕無(wú)底價(jià)拍賣(mài)的意義
北京博觀拍賣(mài)自2008年開(kāi)始，在中國(guó)國(guó)際珠寶展期間，舉辦中國(guó)玉雕大師作品無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)，迄今已經(jīng)成功舉辦六場(chǎng)無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)，成交率100%。這種交流的便利性和其拍品價(jià)格檔次的豐富性，不僅是拍賣(mài)形式上的創(chuàng)新，使得拍賣(mài)更加接近尋常百姓，而且降低了藝術(shù)品收藏的門(mén)檻，讓收藏成為一種大眾消費(fèi)和大眾文化。
實(shí)行無(wú)底價(jià)拍賣(mài)，就是為了吸引各路藏家，進(jìn)一步降低玉石行業(yè)收藏門(mén)檻，讓那些喜歡玩的、有能力玩的和剛學(xué)著玩的人都能參與進(jìn)來(lái)。特別是那些剛學(xué)著玩的當(dāng)代玉雕收藏愛(ài)好者，他們可以通過(guò)無(wú)底價(jià)拍賣(mài)這種形式培養(yǎng)收藏素養(yǎng)，了解拍賣(mài)程序，熟悉游戲規(guī)則，讓收藏這種傳承民族文化的高雅行為具有更大的普遍性。
實(shí)行無(wú)底價(jià)拍賣(mài)既具誘惑力，又有競(jìng)爭(zhēng)性。由于價(jià)格合理，又富有吸引力，必然贏得參拍者的青睞，遂形成了競(jìng)相爭(zhēng)拍的熱烈局面。與有底價(jià)相比，一些標(biāo)注高額底價(jià)的藝術(shù)品，反而受到冷落，由此可能造成拍品最終流拍?？梢?jiàn)，無(wú)底價(jià)是激發(fā)競(jìng)拍的一個(gè)重要因素
三、拍品選擇至關(guān)重要
在北京博觀舉辦的無(wú)底價(jià)拍賣(mài)中，拍品多為中國(guó)玉雕大師或當(dāng)代玉雕名家的精品之作，其拍品品質(zhì)相對(duì)較高，都是經(jīng)過(guò)相當(dāng)嚴(yán)格的精心挑選，均為具有相當(dāng)品位并在材質(zhì)或工藝上具有某項(xiàng)突出特色的作品，從而保證了無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)的品質(zhì)。
當(dāng)然，由于無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)的所有拍品均不設(shè)定底價(jià)，由競(jìng)買(mǎi)人自行報(bào)價(jià)，采取價(jià)高者得的競(jìng)價(jià)方式，對(duì)于拍品的成交價(jià)是否能夠接近其市場(chǎng)價(jià)值來(lái)說(shuō)，就有很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以在選擇拍品中就必須注意以下幾點(diǎn)：
1、拍品的市場(chǎng)價(jià)值不可過(guò)高。無(wú)底價(jià)拍賣(mài)并不是沒(méi)有價(jià)值的拍賣(mài)，任何拍品都有一個(gè)市場(chǎng)價(jià)值，在征集當(dāng)代玉雕無(wú)底價(jià)拍品時(shí)，必須首先對(duì)該拍品進(jìn)行拍品價(jià)值的評(píng)估。根據(jù)對(duì)北京博觀拍賣(mài)2011年第四屆“大玩家”——中國(guó)玉雕大師作品無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)的成交分析，成交價(jià)位主要分布在2-10萬(wàn)元這一大眾化價(jià)位區(qū)間，所以在拍品選擇中，拍品的市場(chǎng)價(jià)值不可過(guò)高，以免出現(xiàn)拍賣(mài)成交價(jià)與其市場(chǎng)價(jià)值相差過(guò)大的情況。當(dāng)然，在北京博觀拍賣(mài)2010年舉辦的第三屆“大玩家”——中國(guó)玉雕大師作品無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)中，蔣喜大師的和田玉籽料龍鳳對(duì)牌也曾以400000元的價(jià)格落槌，創(chuàng)造了當(dāng)代玉雕作品無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)的最高紀(jì)錄。
2、拍品要有特色，以保證拍品的成交價(jià)位。從歷屆無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)的成交結(jié)果來(lái)看，那些在材質(zhì)、玉雕工藝等方面具有顯著特色的名家作品，都拍得了比較理想的價(jià)格，有些作品甚至超過(guò)了委托人的心理預(yù)期。當(dāng)然，并不是要求玉雕作品必須具備春秋大拍那么高的品質(zhì)，具有某一方面的顯著特色也可以上拍。
3、拍品要經(jīng)過(guò)評(píng)估，以保證整場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的品質(zhì)。并非任何當(dāng)代玉雕作品都能夠參加無(wú)底價(jià)拍賣(mài)，在征集拍品時(shí)，首先要從拍品的品質(zhì)、工藝、材質(zhì)、市場(chǎng)價(jià)值、作者的市場(chǎng)認(rèn)知度等方面進(jìn)行綜合評(píng)估，然后才能決定這件作品是否能夠上拍。
四、無(wú)底價(jià)拍賣(mài)對(duì)拍賣(mài)師要求較高
在有底價(jià)拍賣(mài)中，往往是保留價(jià)——起拍價(jià)——拍賣(mài)師與競(jìng)買(mǎi)人的競(jìng)價(jià)回合(單一拍賣(mài)方式)——成交價(jià)。而無(wú)底價(jià)拍賣(mài)少了保留價(jià)這一前提設(shè)置，起拍價(jià)——拍賣(mài)師與競(jìng)買(mǎi)人的競(jìng)價(jià)回合(多種方式)——成交價(jià)，這樣拍賣(mài)的彈性較大，競(jìng)買(mǎi)人熱情較高，競(jìng)價(jià)回合較多，場(chǎng)面較為熱烈，對(duì)拍賣(mài)師的現(xiàn)場(chǎng)把控能力提出了很高的要求。當(dāng)然，在場(chǎng)面熱烈的競(jìng)投情況下，拍賣(mài)師發(fā)揮作用和功力的重要性就越大。
由于無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)參與的競(jìng)買(mǎi)者眾多，場(chǎng)面氣氛十分活躍，這就對(duì)拍賣(mài)師提出了非常高的要求，拍賣(mài)師必須善于把控場(chǎng)面氣氛，能夠充分調(diào)動(dòng)競(jìng)買(mǎi)者的競(jìng)拍熱情，既不能在沒(méi)有達(dá)到此件拍品的真實(shí)價(jià)值前匆忙落槌，也不能在明顯高出市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，仍然鼓勵(lì)競(jìng)買(mǎi)者出價(jià)。在無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)中，要選擇有激情、反應(yīng)靈敏、善于把控場(chǎng)面的拍賣(mài)師來(lái)拍賣(mài)無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)。
據(jù)悉，作為中國(guó)專(zhuān)業(yè)珠寶玉石拍賣(mài)機(jī)構(gòu)——北京博觀拍賣(mài)將在今年舉辦多場(chǎng)次的當(dāng)代玉雕精品無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)，進(jìn)一步降低當(dāng)代玉雕拍賣(mài)會(huì)的門(mén)檻，為玉雕愛(ài)好者、收藏者以及經(jīng)營(yíng)者提供更加豐富的拍品選擇。
